2012 yılında Çin merkezli olarak kurulan ve konveyör bant üretimindeki çalışmalarıyla çok kısa sürede sektörün önde gelen firmaları arasına giren BOSHUN, 200 bin metrekarelik kapalı alana sahip üretim tesisleriyle konveyör bant üretimindeki en büyük kapasiteye sahip firma olarak dikkat çekiyor. Distribütörleri aracılığıyla 150 ülkede yer alan firma, BOSHUN Türkiye yapılanmasıyla 2019 yılında girdiği Türkiye pazarını, bölgesel bir merkez olarak değerlendiriyor. Türkiye’den; İran, İsrail, Türki Cumhuriyetler, Rusya, Polonya ve Fransa’ya satışlar gerçekleştiren BOSHUN, önümüzdeki yıllarda Türkiye’de yer alacak bir üretim hattı kurmayı planlıyor.
Hızlandırdığı teknolojik dönüşüm hamleleriyle büyüyen kargo, kurye ve lojistik sektörü, yol haritasını ikincisi düzenlenen Post & Parcel Summit and Expo’da (PPSE) belirledi. Konveyör Dergisi olarak sektörün nabzını tuttuğumuz Post & Parcel’de röportaj gerçekleştirdiğimiz BOSHUN Türkiye Genel Müdürü Mehmet Yılmaz, firmanın faaliyetlerini dergimizle paylaştı.
BOSHUN’u ve firmanın Türkiye’deki yapılanmasını tanıyabilir miyiz?
2012 yılında Çin’de kurulan BOSHUN firmamız, bugün için 200.000 metrekarelik kapalı alan ve 21 adet ürettim hattı ile imalat gerçekleştiriyor. BOSHUN olarak temel işimizi, her türlü sektöre uygun konveyör bantların üretimi oluşturuyor. Firmamız kendi sektöründe kurulu kapasite olarak dünyanın en büyüğü olarak gösteriliyor. Küresel ölçekte 150 ülkede distribütörleri bulunan firmamız, ilk defa Türkiye’de bir merkez kurdu. Firmamız 4 yıl önce Türkiye’deki faaliyetlerine başladı ve ben de o günden bu yana BOSHUN’un Türkiye Yöneticisi olarak çalışıyorum. Toptan satış noktasıyla faaliyet gösterdiğimiz Türkiye’de, ülke çapında 90 tane bayimiz bulunuyor; yani genel anlamıyla biz bayilerimize satıyoruz, onlar da son kullanıcıya ulaşıyor. BOSHUN Türkiye’nin kuruluş amacını; Orta Doğu, Avrupa, Rusya ve Türki Cumhuriyetler gibi çevre bölgenin merkezi olma hedefi oluşturuyor. Bu bölgelere buradan satış yapmayı hedefliyoruz. Hatta bunun için Çin merkezimizden bir arkadaşımız Türkiye’ye geldi. Birkaç aydır çalışmalara başladık. Son 4 yıldır önceliğimiz olan Türkiye pazarındaki hedeflerimizi önemli ölçüde gerçekleştirdik ve önümüzdeki yıldan itibaren çevre ülkelere BOSHUN Türkiye üzerinden ulaşacağız.
BOSHUN’un ürün ve çözümlerinden bahsedebilir misiniz?
Firma olarak ürün yelpazemizi, ürünü bir noktadan diğer bir noktaya taşıyan her türlü konveyör bandın üretimi oluşturuyor. Firma olarak 150 adet standart ürün çeşitliliğimiz var ama onun dışında da sektörel olarak her uygulama alanına özel bantlar üretiyoruz. Çünkü çikolata taşırken aranan özelliklerle, mermer taşıma ya da otomotiv sektöründe çalışan bir bant arasında farklı gereksinimler bulunuyor. Çok çeşitli renk, kalite ve sektöre özel bantlarımız var ve bunun yanı sıra tamamen müşteriye özel bantlarımız da var. Geniş bant çeşitliliğimizle her sektör için çözüm sunuyoruz. Köşe başındaki fırından madencilik sektörüne, otomotiv sektöründen çay üretim tesislerine kadar her türlü uygulama alanına hitap ediyoruz. Birçok sektörün görünmez çözüm sağlayıcısıyız.
BOSHUN olarak bantlarınızı öne çıkaran özellikler neler?
Eskiden sektörün en büyük üreticilerini İsviçre, Almanya ve İtalya merkezli firmalar oluşturuyordu. Son dönemde ise bu alanda Çinliler oldukça öne geçti. Bunun nedenini; Çinli üreticilerin de temelde bir İsviçre, Almanya veya İtalya firmalarının kullandığı aynı ham maddeyi kullanıyor olması oluşturuyor. Bantlar arasındaki sektörel değişikliklerde ise, tüm firmalarda tamamen aynı teknoloji kullanılıyor. Çinli bir firma olmanın bize verdiği en büyük avantajı fiyat oluşturuyor. Oldukça spesifik bir ürün olan konveyör bant üretiminde temelde 10 tane üretici var ve Avrupalı rakiplerimize göre, bizi oldukça öne çıkaran maliyet avantajlarına sahibiz.
BOSHUN’un Türkiye’deki pazar payı hakkında bilgi verebilir misiniz?
100 yıldır pazarda olan rakiplerimize karşı oldukça başarılı bir şekilde ilerliyoruz. Firmamız 4 yıl önce girdiği Türkiye pazarında her yıl iki katı büyüme gösteriyor. Bu pazar büyümesi elbette bir noktada duracaktır; ancak pazardaki hakimiyetimiz 4 yılın sonunda neredeyse %50’yi aştı. Bu konudaki en büyük avantajımızı da fiyatlarımız oluşturuyor. Her şey aynı olmasına rağmen Avrupalı üreticilere göre olan işçilik ve ham madde avantajları, devlet desteği gibi etkilerle fiyat açısından rakiplerimize göre oldukça öndeyiz. Aynı üründe Avrupalı bir üreticiye göre fiyat olarak neredeyse yarının bile altında olduğumuzu söyleyebilirim.
BOSHUN’un Türkiye’deki hedeflerinden bahsedebilir misiniz?
Firmamızın Türkiye’deki hedefi, bölgenin merkezi haline gelmek. Belirli bir süreden sonra ise, buraya da bir ürettim hattı kurmak. Türkiye’de geldiğimiz nokta olarak bir üretim hattını kurmak zorunda olduğumuz öngörüyoruz çünkü Çin’den buraya olan konteyner taşıma maliyetlerinde aşırı dengesizlikler var. Bunun yanı sıra, Türkiye’de de kurdaki dalgalanmalardan ithalat sıkıntıları var. Burada bir ürettim hattı kurma hedefimiz zaten vardı ancak bu sebepler hedefimizi biraz daha destekliyor. Firma olarak Çin’deki 200 bin metrekarelik kapalı alanımıza, 1-2 ay sonra 85 bin metrekarelik yeni bir fabrika daha ekleniyor. Çin’deki yatırımlarımızın tamamlanmasıyla birlikte oradaki üretim hattı sayımız 25’e ulaşacak. Önümüzdeki birkaç yıl içerisinde de Türkiye’deki üretim hattı hedefimizi gerçekleştirmeyi planlıyoruz.
Türkiye’nin bölgesel olarak çok büyük bir avantajı var ve firma olarak bunu kullanmak istiyoruz. Şimdiden bölgesel bir merkez olma çalışmalarımıza başladık: İran’a, İsrail’e, Türki Cumhuriyetlere, Rusya’ya, Polonya’ya ve Fransa’ya satışlar gerçekleştiriyoruz.
BOSHUN Türkiye olarak müşterilerimize daha iyi hizmet vermek ana hedefimizin yanı sıra, pazar payımızı bir miktar daha artırmak istiyoruz. Bunun beraberinde de çevre ülkelerde biraz daha etkili olmayı planlıyoruz. Şu anda net ölçümler olmasa da tahminlerimize göre %50 civarında olan pazar payımızı, %15 daha artırmayı hedefliyoruz.
Piyasaya sunduğunuz yeni bir ürün ya da yatırımınız var mı?
BOSHUN’u bir holding gibi düşünebiliriz. Çin’de ayrı ayrı 4 firmamız var. Örneğin, Çin’de günde 500 bin adet maske üretimi yapan bir fabrikamız da var ve geçtiğimiz yıllarda çok ciddi maske malzemesi sattık. Çin’in 7 ayrı bölgesinde yer alan servis şirketlerimiz de var. BOSHUN Türkiye olarak Çin merkezli bu firmalarımızın tüm ürünlerini satıyoruz. Çin’deki bu şirketlerimizden biri timing belt dediğimiz zaman kayışları alanında üretime başladı. Güç ya da hız kaybı yaşatmayan bu kayışlarımızın Türkiye’deki satışına 1 ay önce başladık.
Mehmet Yılmaz kimdir?
İsmim Mehmet Yılmaz, 4 yıldır BOSHUN Türkiye Genel Müdürü olarak çalışıyorum. 1980 yılında öğrenci değişim programıyla gittiğim İsviçre’de 2 yıl kaldım. Konveyör sektörüyle de üniversite stajlarım sırasında burada tanıştım. Türkiye’ye döndüğüm zaman Marmara Üniversitesi’nde asistan olarak çalışırken staj yaptığım Avrupalı şirketten aldığım teklifle Türkiye konveyör sektöründeki çalışmalarım başladı ve şu anda bu sektördeki 43. yılımın içerisindeyim. Bu tür bantların dünya üzerindeki üretimi 1961 yılına dayanıyor, Türkiye’ye geldiği günden itibaren sektörün içerisindeyim.